Les acteurs du marketing

 

L’Annonceur:

1. Définition :C’est généralement le service Marketing de l’entreprise qui a un produit ou un service à vendre.

• Ce produit peut avoir une valeur marchande ou non marchande ( ex causes sociales).

2. Rôle : élaborer et contrôler sa stratégie marketing pour stimuler la demande de ce produit:

• concevoir avec l’équipe technique et le département recherches et développement le produit à vendre ( concept-produit)
• Fixer son prix
• Organiser sa distribution
• Développer sa communication: publicité, packaging, communication marque…
• b.Distribution:
• 1. Définition: c’est la chaine par laquelle le produit ou service va passer pour

être vendu :

• Pour un produit de grande consommation, cela peut être le détaillant ( ex : les boutiques du quartier), les grandes et moyennes surfaces(ex : les stations-service, les supermarchés shoot estes et consorts, les aéroports etc…)
• Pour un service bancaire , cela peut être les agences bancaires
• Pour une compagnie aérienne, ce sont les agences de voyage.
• Plus le circuit est court, mieux l’entreprise peut contrôler sa distribution.
• Parfois la distribution est totalement contrôlée par l’annonceur: cas des banques qui ont leurs propres réseaux de vente )
• 2. Rôle: Lieu de vente du produit .Mise en contact avec la clientèle. Espace privilégié pour la prise de décision

1. Bureaux d’études

 

1. Définition:Les bureaux d’études sont des entreprises spécialisées dans les études de marché.
2. Rôle:Ils sont souvent sollicités par les annonceurs pour les aider à élaborer leurs stratégies marketing: étude de lancement de produit, étude de concept, de perception de la marque , étude des besoins du consommateur, ses freins et motivations à l’égard d’un produit ou d’une marque, insights etc…

Ils sont aussi parfois sollicités par les agences de publicité pour les aider dans leur stratégie de communication ( recherche de nom, de concept créatif, pré-tests et post-tests de campagnes etc…

 

d.L’ agence conseil en communication ou agence de publicité

 

 

1.Définition:L’agence conseil en communication est une agence qui conseille l’annonceur dans sa stratégie de communication .elle réalise pour son compte une campagne publicitaire qui peut être media , hors media ou globale

2. Rôle:

 Conseil stratégique, conception et réalisation de la publicité,

 Contact et optimisation du budget publicitaire avec les fournisseurs tiers( imprimeurs, maisons de production, photographes, photograveurs,media, maisons de casting, compositeurs musicauxetc..

 Planning media

 Contrôle de diffusion

 Suivi campagne

1. Agences Media

 

1.Définition:Une agence media est une agence spécialisée dans la stratégie media: elle ne conçoit pas de campagne publicitaire mais réalise pour le compte de son annonceur et parfois d’une agence ( si celle -ci veut externaliser le planning media) le planning media

2. Rôle:

Elle a pour rôle essentiel d’optimiser le budget media de l’annonceur ou de l’agence commanditaire:

 Choix des media et des supports

 Choix des tranches horaires et espaces de diffusion

 Négociations media: elle achète en gros et vend au détail

 Contrôle de la diffusion

 Pour se faire, elle doit utiliser des outils d’audience média ( mediamétrie)et déterminer des ratios de performance media ( taux d’audience, cout au mille contacts, fréquences , ODV, etcc

1. Régies

 

 

1. Définition:

Les régies sont des entreprises qui vendent de l’espace pour le compte du media , et ce, au profit soit de l’agence conseil , soit de l’agence media. Elles ont souvent plusieurs media et supports à proposer à leurs clients.

2. Rôle:

Vendre au mieux en proposant à l’agence media ou agence de publicité des packs attractifs en terme de prix d’achat d’espace