L’Annonceur:
- Définition :C’est généralement le service Marketing de l’entreprise qui a un produit ou un service à vendre.
- Ce produit peut avoir une valeur marchande ou non marchande ( ex causes sociales).
- Rôle : élaborer et contrôler sa stratégie marketing pour stimuler la demande de ce produit:
- concevoir avec l’équipe technique et le département recherches et développement le produit à vendre ( concept-produit)
- Fixer son prix
- Organiser sa distribution
- Développer sa communication: publicité, packaging, communication marque…
- b.Distribution:
- 1. Définition: c’est la chaine par laquelle le produit ou service va passer pour
être vendu :
- Pour un produit de grande consommation, cela peut être le détaillant ( ex : les boutiques du quartier), les grandes et moyennes surfaces(ex : les stations-service, les supermarchés shoot estes et consorts, les aéroports etc…)
- Pour un service bancaire , cela peut être les agences bancaires
- Pour une compagnie aérienne, ce sont les agences de voyage.
- Plus le circuit est court, mieux l’entreprise peut contrôler sa distribution.
- Parfois la distribution est totalement contrôlée par l’annonceur: cas des banques qui ont leurs propres réseaux de vente )
- 2. Rôle: Lieu de vente du produit .Mise en contact avec la clientèle. Espace privilégié pour la prise de décision
- Bureaux d’études
- Définition:Les bureaux d’études sont des entreprises spécialisées dans les études de marché.
- Rôle:Ils sont souvent sollicités par les annonceurs pour les aider à élaborer leurs stratégies marketing: étude de lancement de produit, étude de concept, de perception de la marque , étude des besoins du consommateur, ses freins et motivations à l’égard d’un produit ou d’une marque, insights etc…
Ils sont aussi parfois sollicités par les agences de publicité pour les aider dans leur stratégie de communication ( recherche de nom, de concept créatif, pré-tests et post-tests de campagnes etc…
d.L’ agence conseil en communication ou agence de publicité
1.Définition:L’agence conseil en communication est une agence qui conseille l’annonceur dans sa stratégie de communication .elle réalise pour son compte une campagne publicitaire qui peut être media , hors media ou globale
- Rôle:
Conseil stratégique, conception et réalisation de la publicité,
Contact et optimisation du budget publicitaire avec les fournisseurs tiers( imprimeurs, maisons de production, photographes, photograveurs,media, maisons de casting, compositeurs musicauxetc..
Planning media
Contrôle de diffusion
Suivi campagne
- Agences Media
1.Définition:Une agence media est une agence spécialisée dans la stratégie media: elle ne conçoit pas de campagne publicitaire mais réalise pour le compte de son annonceur et parfois d’une agence ( si celle -ci veut externaliser le planning media) le planning media
- Rôle:
Elle a pour rôle essentiel d’optimiser le budget media de l’annonceur ou de l’agence commanditaire:
Choix des media et des supports
Choix des tranches horaires et espaces de diffusion
Négociations media: elle achète en gros et vend au détail
Contrôle de la diffusion
Pour se faire, elle doit utiliser des outils d’audience média ( mediamétrie)et déterminer des ratios de performance media ( taux d’audience, cout au mille contacts, fréquences , ODV, etcc
- Régies
- Définition:
Les régies sont des entreprises qui vendent de l’espace pour le compte du media , et ce, au profit soit de l’agence conseil , soit de l’agence media. Elles ont souvent plusieurs media et supports à proposer à leurs clients.
- Rôle:
Vendre au mieux en proposant à l’agence media ou agence de publicité des packs attractifs en terme de prix d’achat d’espace
